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营销手段再升级,京东618引领行业开启消费新时代

这是一篇关于京东618的操盘逻辑。关于此次京东618营销,总结起来,是一场投入资源力度空前,品牌参与度非常高,营销层次非常丰富的活动。在各大电商行业“摩拳擦掌”各显身手的今天,京东还能创造出如此惊人的成绩,其实力可见一斑。

 

不知从什么时候开始,京东已经让看似平常的618成为了人们心中的一个特殊节点,从普通的店庆促销活动日变成了全民参与的购物狂欢节。

 

而从宏角度督来看,现如今整个电商市场环境的布局已经基本完成,所以在营销套路盛行的今天,如何扩大用户规模,吸引更多的用户参与进来,提升用户粘性,就成了每个电商品牌所要思考的问题,从京东这次的618活动来看,比往年更加连贯和紧密,而且形式也更有新意。

 

今天老罗就从客观角度分析京东此次的618活动,把一些观察和思考分享给大家。

 

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京东解锁更多“姿势”的背后

是提供个性化的内容给用户

 

如火如荼的京东618已经落下帷幕,一个个刷新的记录也充分展现了京东的实力和未来。在众多营销中,京东的整合营销更加令人耳目一新,不仅仅吸引了各个圈层的广泛传播,还以自身独有优势为基础,联合合作品牌商上演了一波“整合营销之旅”,为电商领域贡献了一条特殊但难以复制的品牌营销新思路。

 

1、玩转流行手段,品牌高度曝光

 

在营销推广中,广告是综合表现能力最强,最具冲击力和感染力的手法,它能让用户最直观地感受品牌传达的信息,京东此次便以其促销利益点为主题,推出了两支创意广告

 

短片摒弃了传统正儿八经的严肃姿态,利用夸张的手法、引人入境地走心表演方式,将618期间用户关注的“优惠”、“痛点”、等问题作为核心,激发了消费者的情感共鸣,传不得不说,京东物流车的这波“骚操作”收获了许多惊艳的目光。


一般说来,营销最难的环节,就是如何实现用户转化的这一步,再好的营销如果需要过多的场景跳转,都会损失巨大的流量。所以,京东创意视频内产品信息与购物平台的创新,不仅为用户提供了更加便捷与新奇的购物体验,同时也是电商行业在场景营销上的一次跨越。

 

2、调动粉丝经济,实现圈层营销的新突破

 

今年的618京东也与火箭少女101联合“搞事情”,紧跟当下年轻用户的潮流,与用户真正玩在一起,京东旗下生活方式自有品牌“京东京造”,将品牌产品与粉丝对爱豆情感表达深度融合,为我们上演了一出花式“夸爱豆”的潮流。



作为618品牌集中火力争相俘获的目标人群——年轻用户,粉丝的聚集也意味着年轻垂直圈层的流量号召,正是基于此京东京造又结合旗下产品的核心特点,创作了一系列时尚有趣的彩虹屁海报,借高度拟人化的产品之口,向广大用户大表忠心。

 

对粉丝来说,这是一种全新的应援方式,也是与自家爱豆产生关联的一条新渠道,京造在粉丝群体中的品牌好感度因此快速飙升;而对于品牌本身来说,也是一次全所未有的尝试,通过有趣的文案演绎生动想象地展现出自身产品的功能亮点,从而建立与用户的沟通渠道。



3、线上线下整合营销,打造全新零售新风尚

 

与以往电商平台只需将618年中购物节信息触达到消费者,不太考虑营销实际转化的情况不同,京东此次的活动节奏更为完整,京东做的举措主要集中在以下两个方面:首先是整合品牌资源,最大化将其展示曝光,帮助品牌商提升销售收入;其次是京东承担着集聚线上流量,持续吸引用户访问,提升用户粘性,最大化实现销售转化的重任。

 

所以京东为了使得618的势能逐级递增,必须要有一条线能够将整个618联动起来,而这条线则是京东的线下主题店,它通过多元化的花式玩法将整个活动的势能提升。



让用户全方位地沉浸其中,迎合年轻用户互动参与的心理,满足了社群中所期望的良性互动,使京东和用户打成一片,还通过传播矩阵完成内容裂变,让产品内容沿着社群关系网络高效扩散开去。激发用户对产品的购买欲,完成最终的消费转化。

 

回归此次618营销事件本身,可以看出京东在探索整合营销多样性上的努力,其中具体表现在体验场景的塑造上、多样化的互动尝试、创新化的营销体验。与蜻用户的巧妙互动,精准的为用户搭建了一个“社交+产品+分享”体验场景,通过内化在传播中的产品信息充分调动起用户对美好生活的向往,强化品牌主张同时为平台引流,从而形成营销闭环。

 

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京东整体的营销策略

引领消费智能升级

 

所有的营销活动都只是一个形式,最终回归的都是产品本身,思考给用户带去了怎样的变化和发展,这次京东618的整合营销不仅展现出了京东在整体布局构建上的巨大影响力,最重要的是反映出京东与品牌商家合作的强强互利优势,站在京东的层面上,618活动充分显示出京东具有助力合作伙伴一起创新营销的功力,传递京东的品牌理念,引领消费智能化新升级。

 

回到此次618活动本身,此次京东一系列整合营销的背后,实际上都有着谨慎的布局和思考,面对618这种规模盛大且竞争激烈的营销“战场”,选择创新化的内容往往能够占据很大优势,发挥出1+1>2的营销效果,这样的内容模式对“战友”来说不仅可以做到资源上的互帮互助,还能借助彼此的实力完成创新能力的进化发展。

 

对创意营销本身来说,京东此次专门开展的618营销,先是从年轻人喜爱的“短视频吐槽”风格入手,借助各种粉丝经济和创意活动高效触达圈层目标人群,为京东积蓄终身口碑用户,以用户价值为核心驱动,引发互动是关键,以此来撬动内容在圈层的传播。由此可见,优质的内容加上精准高效的传播布局,成就了京东这次在行业内掀起的风浪。

 

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多点开花,贵在融合

京东618带动产业全面升级


从这一次京东618的活动整合来看,京东的电商印象可以说是行业的佼佼者,这不仅仅包括了其线上强大的带货能力,还有对线下的全方位布局,京东对整个行业的智能化升级也起到了至关重要的作用,其独有的粉丝效应和创新升级也为整个电商行业带去了更多的选择。


以看到,京东此次营销活动无论是整合营销、还是产品的多元化讲述,其落脚点是“产品+电商+创新"的形式,放大来说,都处在“内容+电商”的形态中,如果结合618产品更新动作,升级原来的各个频道 ,明显可以看出内容电商会作为京东未来重点发力的一个突破口:通过打破销售场景与消费场景之间的壁垒,布局以优质内容为导向的购物环境成为大势所趋。或许我们可以讲,流量化时代渐行渐弱,以京东这样内容为核心的新一轮电商大战已经开始。