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你真的了解什么是营销策划吗?

 

策划是什么?营销策划又是什么?如何做营销策划呢?简而言之,策划是运用新闻、广告、公关、谋划、营销等手段,综合实施运行,使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程;营销策划是建立在营销理念基础上的策划,那应该如何进行营销策划呢?

 

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具体问题具体分析,职业之上,必有行业。 针对于不同行业需求,衍生出不同的策划师(工种)。举个桃子,司机作为一个职业,在不同行业需求下衍生出不同工种:公交车司机、的士司机、挖掘机司机(Blue Sh*t)、货车司机、火车司机、民航机师……策划也一样:广告——文案策划(传统)策划师(互联网)、活动——活动策划、营销——市场策划、品牌——品牌策划、运营——项目策划(经理)……因此工种的不同,对应策划所做的东西都不同,要说基本都会有的相同点,那就是要有将思路转化为表述的能力。

 

那么一个策划人员的基础思路是怎样的?

 

思路对于策划师来讲是最最最关键的,拥有清晰的思路,能够使你方案如蛟龙入水,如潜龙升天。在这里个人进行大致分类浅析下策划基础思路。文派——这一派主要是品牌策划、文案策划(本土广告)等等工种,一般着重于品牌/产品的内/外部声音打造。这一派工作基础思路大致有以下几个阶段:分析(行业、竞品、自身)、破除(自身存在问题/现状)、确立(发展方向/传播定位)、建立(全新核心价值/形象/广告)、对比(竞品对比/自身前后对比)。

 

武派——这一派主要是活动策划、营销策划、策划师(互联网)等等工种,一般着重于投放/运营/互动等等执行工作任务。这一派工作基础思路大致有以下几个阶段:解读(客户/市场需求)、分析(行业/竞品/市场)、确立(目标影响)、执行方案(活动/互动/营销)、预算划分(时间节点)、KPI考核(市场/第三方)。

 

思路并不是个死东西,完全是活的,就和7、80年代的港产武打片,展现的是个套路,客户的需求有时完全会冲破你行业领域中的套路,但是只要思路连贯,将套路稍事变化,又可以将客户领回我们的思路主线。

 

1、营销文案策划和策划是两回事

 

营销策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和策略,这才是策划的精髓。

 

正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

 

这个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得这样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手。

 

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。

 

2、营销策划并不是谁都可以做

 

我很奇怪,现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里,好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情,但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

 

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。

 

所以策划人不要始终专注于看专业书 ,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。

 

3、营销策划人要在公司占据先导的地位

 

如果你现在在公司只是这样的情况,帮我做个创意说明,这个广告文案帮我想想。这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的,但是我认为不是这样。

 

你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。

 

不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

 

什么叫营销策划部?策划都分为哪些形式表现或者叫法

 

1广告策划------涉及广告所有方面的策划,多是由客户提出范围

 

2广告创意-----包涵在广告策划里,是广告策划的核心,指广告语,画面、背景,情节关联指数4星

 

3广告设计----是按照广告策划和创意的方案利用工具进行设计关联指数2星

 

4活动策划----某项活动的开展方案。如婚礼策划、开业策划、庆典策划、演出策划、会议策划等

 

5产品策划-----把一个产品能放到市场上销售的策划

 

6市场策划----某个产品或项目进入市场和在市场的状态策划

 

7-项目策划---某项目的全方位策划。就是涉及该项目所有内容的策划

 

8企业策划----满足企业发展需要的策划

 

9营销策划---营造市场销售势头的策划

 

10销售策划—把某产品卖出去的策划

 

11战略策划—确定企业长期发展目标的策划

 

12企业形象策划---企业精神层面、制度层面,外在表现的策划

 

*文章源于杭州品牌策划公司

 

行以致远|卓有声誉的品牌营销专家,10年专注品牌咨询、品牌策划、品牌设计、产品策划、营销策划