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“浮躁”时代下的品牌营销人的焦虑

        在“浮躁”的时代下,很多品牌营销者都觉得品牌营销越来越难做了。更多品牌营销人都开始怀念20年前的盛况。当年,一句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”就能拿下12亿元的年销售额;很多人无比怀念10年前,在淘宝网上开个店,花300元做个直通车,两个员工一年就能做到几百万元的销售额。


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社会环境“贩卖”的焦虑

      随着科技发展、互联网思维普及,以及国家经济转型,自“互联网+”的指导思想被提出之后,不乏一批顶着创业者头衔的“脱口秀表演者”“成功学贩卖者”披着互联网思维的外衣,打着“互联网+”的旗号到处演讲。可怕的是,各种花哨噱头也真吸引了一批批粉丝盲目追随或模仿。


品牌主的焦虑

        早期的企业,尤其是早期接触互联网、率先尝试社会化媒体营销的企业,在尝到甜头后,更多地挖掘各种有噱头的话题去推广,出现了各种形式与手段的营销。然而,现在这些方法好像没有那么好的效果了。媒体的焦虑以前拥有舆论发声权和导向引导作用的媒体,现如今也在不断地改变形态,把最前沿的信息和表达方式呈现给用户,结果自己还没赚到钱。

       其实媒体本身具备一定的技术创新能力,在战术上掌握好平台,结合平台本身的数据去寻求如何把消息呈现给用户,媒体在自己的平台上为用户提供了很多服务,资源的调用和执行相对也更快。这些是其他企业不具备的,于是我们发现,一些以新闻形式发布出来的“新闻”,其实质却是企业的公关软文——营销无孔不入,已经到了不看到最后很难发现其是否是纯粹的新闻的境地了。


媒体的焦虑

      以前拥有舆论发声权和导向引导作用的媒体,现如今也在不断地改变形态,把最前沿的信息和表达方式呈现给用户,结果自己还没赚到钱,却眼看着一批批人通过自己辛苦搭建的平台去赚钱,你说他们心里能好受吗?媒体本身具备一定的技术创新能力,在战术上掌握好平台,结合平台本身的数据去寻求如何把消息呈现给用户,媒体在自己的平台上为用户提供了很多服务,资源的调用和执行相对也更快。这些是其他企业不具备的,于是我们发现,一些以新闻形式发布出来的“新闻”,其实质却是企业的公关软文——营销无孔不入,已经到了不看到最后很难发现其是否是纯粹的新闻的境地了。


媒体人的焦虑

       越来越多的媒体人、自媒体人转型到乙方公司做公关或自行创业,而资本市场对于这类转型人才都异常的青睐。现在去咖啡厅,随便都能听到周围人在谈创业、谈投资融资,再仔细听听你会发现,每个人都对自己的项目特别有信心,期望能一夜大红大紫,登上人生巅峰。这些人想的都是推广和营销,还美其名曰“营销先行”。不得不承认,营销尤其是网络营销,真的可以缔造出神话(媒体人+资本+推广=网络神话),但更多的是,各种“营销先行”的创业者在该思维下打造出来的产品,从诞生到死亡也就是弹指间,不禁让人叹息。


从业者的焦虑

       运营、营销、公关等类型的企业,以及从这些企业出来创业的骨干,有着强大的理论思想和丰富的实战经验,深谙媒体规则,熟悉网友的心理,善于在网上搜寻各种可以营销的机会。结果,人们看到:雾霾来了,企业的公关和文案人员忙碌起来,开始借势“刷屏”;沙尘暴来了,企业的公关和文案人员又忙碌起来,开始借势刷屏;“五一”到了,各类新闻平台准备文案,忙着借势。无论是传统佳节还是国外节日,不管品牌与节日搭还是不搭,节日通通都是营销的节点。互联网是个飞速发展的行业,在这种背景下,企业间拼的是速度和执行力。他们常用的营销套路就是拼文案、海报、游戏,玩法虽老套,却能引发众多企业的狂欢,至于是真的狂欢还是虚假繁荣,不言自明。很难想象,当借势营销成为一种常态,各种“营销”各显神通,各种媒体围绕一个事件发出各种不同版本的信息,将会导致一个什么样的结果。


营销不是变难了,只是变复杂了

        都说互联网是一个免费的营销阵地,但每天都产生大量类似的报道和信息,这样的传播还有什么价值?呈现给真正有需求的用户的又将是什么信息呢?当所有人都在追热点、所有品牌都在做热点时,其实用户已经麻木了。浮躁的互联网大环境催生了一批急功近利的企业,它们特别青睐于通过短时间的推广包装迅速打响品牌知名度,希望用几天时间就能创造销量神话,一口就能吃成一个胖子。这种浮躁心理很可能在很多企业的管理高层、分公司经理、市场部主管、业务员身上都存在,主要表现为以下几个方面。


第一,中了高速增长的“毒”,目标定得脱离实际,跳起来也够不着,打击了整个企业的积极性。

第二,唯利是图,以赚钱为目的,没有道德底线。过分追求市场轰动效应,寄希望于点石成金的策划、点子,为了一炮打响,甚至不惜用恶俗的策划。

第三,目光短浅,重视单项指标,追求短期的数据增长,不重视长远的发展。

第四,依赖于价格战和促销战,导致市场非常脆弱,销售业绩不稳定,波动大。

在这个时代,强大的平台能让营销人员用100元的红包获得上万的流量;清晰的后台数据能让营销人员准确捕捉到用户信息,如用户的位置、用户的偏好,这在过去是想都不敢想的。营销不是变难了,只是变复杂了,它需要营销人员精雕细琢地打磨每个环节,需要营销人员更加注重用户的体验,而不是粗鲁地推销。少点浮躁,多用点心,才能做好当下的营销。