2017-12-18
小企业品牌营销该如何做起
行以致远

品牌营销存在着差异性,大型企业与中小型企业一个最大的区别就在于资金链。中小型企业存在着资金短缺的特点。所以企业的品牌营销策略不能一概而论。中小型企业的药方需要对症下药方能痊愈。

 

中小型企业大多是成长型企业,企业创立之初,创业者首要先做的就是精准营销,产品的定位,消费者群体的定位,从细分领域占据一席之地。其次,提升产品质量,产品给消费者的感受要超过消费者预期,做好口碑与服务,吸引第一批客户。

 

很多创业公司的营销推广预算几乎为零,通常连一个营销推广的专职人员都没有。而建立品牌的核心在于你是否有一个适合打造品牌的团队。所以,如何低成本地进行营销,将公司的品牌和服务让更多的人知道,是每个创业者都在思考的问题。

 

品牌营销可以简单分为两种,网络传播以及网站建设。由于中小型企业的资金不足,需要寻找低成本高回报的营销策略,虽然往往不那么光鲜亮丽,但是经常能够“四两拨千斤”。早先年非常流行的邮件推广以及qq群轰炸,成本不高,但是许多企业能从中获利几百上千万。但现在效果越来越差,原因涉及多方面,一是腾讯的控制,而是用户习惯的改变。现如今,越来越多的企业开始意识到网络传播的重要性。网络传播也可以分为付费传播和免费传播,传播平台多种多样,微信、微博、自媒体、B2B平台、问答平台、各大新闻网站投稿以及自身企业网站等。有些企业买每个方面都有涉猎,有些企业专攻某一平台,不断地摸索总能找到一些门道。

 

还有所有企业需要关注的应该是网站建设(搜索引擎优化/SEO),网站建设不仅能够达到宣传企业文化的作用,还能达成线上交易。可以不夸张的说,基本上任何的营销手段,都是有效果的。而核心问题的关键是:营销手段的投入和对应的产出是否能够达成正比。SEO的作用就是增大曝光,针对某些关键词的搜索习惯找到你的网站或者关于你的信息。在各搜索引擎海量用户和搜索习惯下,企业被曝光的概率肯定比一般情况下大很多。专业的SEOR能选择判断搜索指数大的词优化,跻身搜索引擎前几页,增大曝光度,增加展现并引流,APP市场的的ASO也是同理。

 

当企业初步具备市场竞争力的时候,又可以开始筹划事件营销了,策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的。

 

当企业开始盈利,有更多的资金可以开始周转,可以开始考虑做一些付费推广,微信大号推广,微博大号推广,自媒体大号推广,搜索引擎竞价推广。已达成更大的曝光量,吸引更多的潜在消费者。


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