2018年刷爆你朋友圈的十大营销案例

又双叒叕到年底了啦,又到了一年一度的年终盘点时间


2018年,朋友圈频频被一些营销方案给刷屏!


接下来的十个案例,总有一条你点进去参与过!


01


王思聪微博抽奖


11月6日,一条#王思聪抽奖# 的消息迅速冲上微博热搜榜第一。


为了庆祝周末的 IG 夺冠,王思聪要搞一个庆祝活动,要从转发/评论/点赞中抽取113个人,每人给一万现金,并在双11当天开奖。双11开奖,这是要跟天猫抢流量的节奏~


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别人抽奖送礼物,但王思聪不一样,直接给网友送钱,而且一送就是113人,好不一样的妖艳贱货是不是?!网友也瞬间炸了,2小时不到,该抽奖微博转发量直冲1000万。


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(图:王思聪11月6日微博粉丝数)


同时短短一日内,王思聪的粉丝量也从活动前的1600万,暴涨到3500万。也就是说,王思聪只用113万元”营销费用”,就给自己涨了近1700万粉丝,算下来每个粉丝的成本不到1毛钱。


值得一提的是,王思聪微博抽奖活动还成功搅局了天猫双11十周年的锦鲤营销,2小时千万级别的转发量数据成为微博社会化营销新纪录。

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连王健林都竖起大拇指夸赞自己的儿子,“他很聪明的”,王校长可真谓侍营销界的高手啊!广告人自愧不如~


02


支付宝锦鲤营销


要说2018年营销热词,”锦鲤”绝对绕不过。从转发杨超越到支付宝”中国锦鲤”大奖,都在网络形成了病毒式传播,一时间无数人加入”拜锦鲤教”。


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把锦鲤营销推向高潮莫过于——国庆期间支付宝的抽锦鲤活动,转发支付宝的【祝你成为中国锦鲤】的微博,支付宝将会在10月7日抽出一位幸运者,领取一份集齐全家好货的超级大礼包。


不到六小时微博转发量就突破百万,国庆一周累计转发破三百万,几度冲上微博头条。


无疑,支付宝也成为这场营销活动最大的受益者,以往,在社交平台上,锦鲤的代表一直是”杨超越”,有着挥之不去的腾讯的影子,但是此次事件过后,支付宝接管了锦鲤,大家提起锦鲤,不再只是杨超越。


最重要的是,仔细一看,支付宝在这场营销活动中,只是动用了客户资源,员工与其的沟通策划成本,所有的礼品都是合作的商家提供的,支付宝并没有出钱啊!


03


五芳斋神创意广告


今年重阳佳节,五芳斋邀来杜蕾斯代理商(环时互动)拍摄了一支复古广告片。


出乎所有人意料,80年代复古风播音腔与网络化的沙雕文案相结合,简直成了旧款泥石流广告!


这神奇的沙雕文案,分分钟笑出声来~


“爸爸的爸爸的爸爸吃过,妈妈的妈妈的妈妈也吃过”


“八十年代的网红店,那时的今日头条”


“上端保温杯、下穿秋裤的90后中年老人养生食用”


“食材闻者落泪,包装见者惊心”


………………

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说起老字号,很多年轻人会觉得有点距离,老派的柜台、产品、包装……更鲜少出现在年轻人的话题和朋友圈。而五芳斋这波广告不仅吸引了年轻人的关注,更重要的是在彰显了品牌调性的同时,也获得了年轻人的认同和感情寄托。


正如环时互动主创所说:


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时间是最好的创意,最后问题来了,你觉得五芳斋这波广告怎么样?


04


趣味跨界:老干妈卫衣、六神花露水等


9月中旬,2019春夏纽约时装周”中国日”第二季活动拉开帷幕,各大国牌潮流单品悉数亮相。不过让人意外的是,最吸引国内网友的竟是一款老干妈卫衣。


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这件卫衣正是出自–天猫中国日与Opening Ceremony (简称OC)共同操刀的线下快闪”天猫国潮厂牌店”。


其实这并非天猫第一次联合”老品牌”们搞事情了,今年5月天猫联合一众中国品牌打出”天猫国潮”概念,随后一系列线上线下活动相继推出。李宁、飞跃、百雀羚、马应龙等,这些我们曾熟悉的中国品牌们相继在天猫的助力下焕然一新,圈粉无数。


6月, 天猫”国潮跨界”中,六神和RIO联合推出的”花露水风味鸡尾酒”刷屏,上线当天5000瓶库存17秒就被抢光。


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除了刷屏的 “花露水风味鸡尾酒”跨界新物种,还有周黑鸭X御泥坊”小辣吻咬唇膏”、福临门x阿芙精油”万福金油”卸妆油、卫龙辣条粽子、泸州老窖香水……每一个都让人耳目一新。


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周黑鸭 × 御泥坊 小辣吻咬唇膏


05


毛不易代言霸王洗发水


今年8月,毛不易代言霸王的消息在社交网上纷纷刷屏。


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毛不易+霸王,这个组合也是万万没想到,不过代言原因更是让人”笑出腹肌”,说是毛毛的粉丝力荐,随后@霸王被”毛~不~易”这个名字深深吸引,并且认为会产生”每一根毛发都不容易的”联想,最终霸王果断敲定代言人为毛不易~


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其实,熟悉毛不易的粉丝都知道,毛不易本是个艺名,毛不易本人的初衷,是希望提醒自己在以后的生活中要坚持初心不被生活改变。


万万没想到,霸王却从毛不易的名字当中解读出了新的全新意义–“每一根毛发都不容易”,连文案slogan也都是围绕着”毛不易”的名字展开–“护发不易,还好有你”。


嗯,不得不感慨,霸王的这次操作简直太心机了,看看网上热议程度,简直不低于成龙大哥当年的Duang啊!


06


虎扑大战吴亦凡粉丝


今年7月,虎扑「钢铁直男」和「饭圈女孩」干起来了,还频频登上微博热搜。


事件起因可以追溯到《中国新说唱》开播,吴亦凡出任评委。随后有虎扑网友质疑吴亦凡的唱功,在站内放出吴亦凡的干音 rap 视频。这件事很快引发了吴亦凡粉丝的不满,名为@银河鲨鱼护卫队的微博网友直接召集吴亦凡粉丝去虎扑举报黑帖。


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虎扑官方主动推动了这次网络事件,虎扑旗下微博@虎扑的步行街连续发布相关微博推助事情的热度。随着吴亦凡的回应,@虎扑步行街再次转发,正面刚。至此双方战争全面爆发。


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大战期间,虎扑的步行街微博粉丝从66万涨到86万。虎扑的微信指数日环比上升1291%。最厉害的是,在iOS应用榜单常年徘徊在七八百名开外的虎扑APP,48小时内疯狂上升600多名,直冲前60位。


虎扑2天时间就完成了三年的KPI,自然离不开吴亦凡这个流量IP的影响力。不过,本次虎扑的营销成功并非只是偶然,背后也跟其成功的产品运营有关,虎扑提供的不单是一个关于体育的功能价值,也是一个众多「直男」的精神家园。


07


法国队夺冠华帝退全款


2018年世界杯之前,”华帝”只被少部分人所知晓,2018年世界杯之后,大部分中国人都认识了”华帝”。


这样的巨大差距来源于今年世界杯期间的一场营销:”法国队夺冠华帝退全款”。


详情请参考华帝的微信指数,7月16日法国夺冠当天暴涨3016.96%,除此之外华帝还霸占着微博热搜,股价最高上涨9.93%,逼近涨停。


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「法国队夺冠华帝退全款」营销事件的幕后操刀者–“之外创意”郑大明在接受梅花网的采访中表示,在活动的设计上,他们主要为受众设置了双重驱动:一是利益驱动,【退全款】的活动规则涉及金额,最高达5000元;二是好玩驱动,把活动跟一个”未知”的结果联系到了一起,很有悬念性,就像一个大型游戏一样,显然能激发受众的参与感。


08


杜蕾斯四季诗集


还记得之前给大家普及的”PUA”文案吗?


就是那种不虐心、甜得恰到好处的情话文案,老司机杜蕾斯也在用!


PUA, Pick Up Artist的缩写,指很会撩妹的人。PUA还有一个名词解释–“泡学”,指撩妹学问,洞察妹子的心理需求,让妹子对自己心生好感,增加表白的成功率。


这个春天,营销界的老司机杜蕾斯突然变身”文艺”诗人(湿人),推出诗集《我不是一个没有感情的杀手》,很快引爆了广告圈,还被网友盛赞”年入百万文案员”。


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继《杜蕾斯春日诗集》收获了高人气之后,杜蕾斯再接再厉,继续推出《杜蕾斯夏日诗集》系列、《杜蕾斯秋日诗集》系列、《杜蕾斯冬日诗集》系列,每一次都吸引了众多网友的围观,还有网友强烈要求杜蕾斯出书。



09


《张杨导演,我爱你》文章刷屏


今年3月初,一位92年文艺女青年文青在其公众号上,大爆与张杨导演的一夜情,并自称自己与张杨是三毛和荷西转世,是宿命的爱情,随后这篇文章《张杨导演,我爱你》在朋友圈迅速刷屏。


短短时间内,该文轻松10万+,评论无数,点赞破万!

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随着《张杨导演,我爱你》一文的刷屏,文章作者”小二姐”也迅速登上微博热搜,短短2日内,她的微博粉丝也涨到了3万。


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文章发布后,各路群众极尽能事,纷纷参与了到了这部大片的狂欢。 “小二姐”的人设也基本设被定为”史上最清新脱俗的小三”。


如果你真的这样认为,就tooyoung ,toosimple!@梅花网小编回顾整个事件传播过程发现这绝对堪称一场炒作的经典样本啊!


《张杨导演,我爱你》一文基本算得上是集中了爆款的所有要素,娱乐圈、出轨、文艺女青年、老少恋、一夜情……每一项元素都是吃瓜群众”茶余饭后”的热门话题。


10


新世相、网易、三联生活周刊的裂变刷屏


今年年初,整个营销圈视线似乎被三家企业占据。


首先是一向爱搞事情的网易,利用人们知识焦虑,联合千聊推出的”网易戏精课”, 率先抢占了人们注意力。在这之后,利用同样套路,三联生活周刊、新世相先后又引爆了朋友圈,让人们再一次陷入了”知识陷阱”里。


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几次刷屏最大策略亮点都采用了裂变手法与分销模式,网易戏精课一级分销提成比例60%,二级分销提成比例30%;三联课程的提成比例50%;新世相营销课一级分销提成比例40%,二级分销提成比例10%。很快,因带有诱导转发的性质,微信对此进行了封禁限流。


转发分销课程,本质上和微商是一样的–通过朋友圈里的关系挣钱。但是,为什么大多人觉得做微商有点”不好意思”,而转发分销课程则略显理直气壮呢?好比《疯传》这本书介绍的,而要想你的产品因真正流行起来,必须在产品设计时加入一个东西,那就是社交货币。所谓社交货币,简单来说,就是人们做一件事,要么是为了有谈资,要么是为了有面子。


*素材摘自梅花网*

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