超级现场研究所 : 抢占智能清洁品类, 石头科技两大核心策略解读

在同一个品类赛道中,总会有大量的品牌激烈抢夺市场份额,至于谁能够取得最大化的利益,本质上还是要看品牌战略规划和品牌咨询定位理念,在当前营销成风的互联网上,搭配适合的品牌营销,这是最核心的品牌致胜之道。

 

近些年,在消费升级、懒宅经济盛行与智能家居潮流的大背景下,越来越多消费者开始购买扫地机器人解决家居清洁问题,甚至在有些家庭,扫地机器人已成为标配。


同时,这一消费需求也使得扫地机器人市场经济一路飙升。据国家统计局及住建部统计数据显示,到2024年,中国扫地机器人的市场规模预计将达到231.4亿元。


而且,若以洗衣机这类高渗透家电来对标,扫地机器人在未来或将有超千亿市场,因此,这一极具潜力的赛道吸引众多企业纷纷入局。


超级现场研究所 : 抢占智能清洁品类, 石头科技两大核心策略解读(图1)


前有iRobot、科沃斯等专业扫地机器人公司抢占一席之地,后有传统家电巨头美的、海尔等企业躬身入局,都想在此领域分得一杯羹。


而这其中,一直高度重视研发的石头科技在适配市场需求的同时,也在不断寻求新的市场突破点,。

 


一、智能清洁品类深挖,

石头科技多元布局垂直赛道

 


自世界第一台扫地机面世至今的25年间,扫地机器人已经走过了从“鸡肋闲置”到“相见恨晚”,从“大型翻车现场”到“真香”的逆袭之路。


扫地机器人这一品类已在消费者心中建起坚固的认知,而且随着科技水平的不断提升,机器人产品的智能程度和清扫效率在数次迭代后也趋于成熟。


尽管如此,在当前消费市场上, 一些扫后清洁、手洗拖布等问题仍困扰着不少消费者,这也使得用户对智能扫地机器人需求的种类越来越复杂。


在敏锐洞察到这些难题后,各品牌开始积极改进、布局产品领域,比如,科沃斯在今年2月份就推出地宝N9+自拖洗机器人。


超级现场研究所 : 抢占智能清洁品类, 石头科技两大核心策略解读(图2)


在解决扫拖同时进行、自动洗拖布的需求痛点之际,科沃斯也从扫地机器人跨越到拖地领域,正式布局自拖洗品类,提前抢占用户心智与市场份额。


面对行业这一新格局,新兴品牌未来的机会在哪里?


石头科技在今年产品领域的破局突围,或许就是一个好的回答。


在科沃斯抢先布局新品类的情形下,石头科技作为一个后入局者,除及时进行拖地机器人产品的迭代外,还通过洞察市场上一些仍未很好解决掉的难题,进行创新研发。


比如,在8月份,石头科技基于技术积累强势推出“自清洁”扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10两大新品,


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在实现“更干净”的自动清洗拖布与“更省心”的自动水箱补水需求外,还以独创的智控升降式声波擦地模组,有效应对拖地中的顽固污渍、回洗和清洗结束后拖布的二次污染等问题。


石头科技在市场现有功能的基础上进行创新研发,推出功能更全面的产品,不仅可以解决一些市场需求难题,获得更多消费者的认可,还是对“自清洁”“洗地”等细分赛道空白类目的产品补足,及时抢占市场份额,进而在这些细分赛道上站稳脚跟,以此有更充足的资本在市场竞争中与科沃斯对坑。


此外,在市场竞争中,石头科技还在扫地机器人大领域上进行产品创新,做了一些品类外延。


比如,今年上半年,石头科技在推出T7S系列等新品外,根据一些市场选择需求在商用产品方面也做了一些尝试,推出新一代商用清洁机器人。


对于大部分品牌来说,大而全的布局容易混淆用户心智,缺乏对品牌的清晰认知。


超级现场研究所 : 抢占智能清洁品类, 石头科技两大核心策略解读(图4)


石头科技却选择另辟蹊径,以单品破局,精心打造全系列、多元化的产品布局,进而让“智能清洁”的品牌定位深入人心。


但无论如何,石头科技都主要是以引领用户,抓住用户解放双手的天然需求、懒人经济等因素,去呈现品类的创新。

 

 

二、以自研核心技术坐镇,

冲刺品类下半场

    


在知乎热门提问“扫地机器人1000元档和5000元档有何区别?”里,网友们众说纷纭的答案都指向了“技术创新”。


而这无疑也是石头科技在当下白热化的市场竞争中,坚定不移的立身之本。


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在行业早期发展时,扫地机器人最大的痛点主要有三项,一是自动清扫的时候需要防止运行时被卡住,二是能否真正做好整屋清洁,再就是清洁效率是否又快又好。


面对着市场难题,石头科技通过自研的LDS 激光雷达+ SLAM算法,率先攻破了扫地机器人在智能感知与算法规划的技术壁垒,在带来技术升级的同时,也为自身产品构筑了底层竞争力,以强大的科技实力,在发展中很快就跻身中国扫地机器人市场第一梯队。


而且,在面对市场近年来发展中,扫地机器人的“乱撞”、“被困”、“漏扫”等问题仍未彻底解决的情形下,石头科技自主研发了路径规划算法、运动控制算法等核心技术,明显提高了产品实用性和使用便利性,在市场中也开始占据了越来越多的份额。


但在这一行业竞争中,石头科技的目标,显然不止于此。


当前,扫地机器人在全球范围内均是一个年轻的赛道,而在企业战略布局中,石头科技也正积极投身国际市场竞争、加大海外渠道建设投入,这同时也意味着,在扫地机器人赛道上,石头科技的竞争对手不再仅是科沃斯、美的等品牌,还将面对irobot、福玛特等国外众多品牌的竞争压力。


超级现场研究所 : 抢占智能清洁品类, 石头科技两大核心策略解读(图6)


而要想在全球消费科技领域打出影响力,超强的创新力和能够实现量产热销的产品传播力缺一不可。


在科技研发上,从2017年起,石头科技在研发上的投入就已破亿并持续增长,2020年整体研发投入费用更是高达2.63亿元,同比上年增长36.30%。


而且在科研过程中,人才的需求也同样至关重要。


从当前情形来看,石头科技在中国区设有的4大研发中心中,研发人员数量达到382人,占比高达55.85%,已然构建了完整的技术护城河。


在渠道推广上,针对海外细分市场众多、渠道较为多元的特征,石头科技采取线上亚马逊,线下经销商的分销模式兼具海外本土化运营的策略,不断增强其品牌影响力,拓宽海外市场。


在疫情期间,石头科技则更加重视电商,通过各类媒体与社交平台加大海外品牌与市场的推广,通过与电商平台和区域分销商的密切合作,继续拓展海外的分销渠道。

 

写在最后:从早前凭借小米生态链优势,站稳扫地机器行业脚跟,实现快速崛起,到现在出海国外,石头科技都一直将重心放在自主研发上,为消费者带来多元化的扫地机器人。


而且,从目前来看,不管是技术高度还是产品拓展上,石头科技等都已经做到行业的前列,未来,在推动扫地机器人行业的渗透上,石头科技或许仍会是市场主力军。






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