品牌策划 | 突破品类红海, 认养一头牛爆红的底层逻辑

在众多行业巨头包围下,认养一头牛如何破圈爆红?基于行业痛点精准的洞察,其对自身品牌咨询有一个好的定位,加之构建出一个全新的商业模式,品牌战略无疑增强不少,顺应当前的品牌营销观念,认养一头牛开拓出一个新型的商业模式,吸引了不少消费者。


成立4年,认养一头牛便取得登上中国乳制品市场top3的成绩。对于初创品牌来讲,在巨头团团围绕之下,乳制品已然红海一片,认养一头牛如何能够躲过多方围剿,突出重围成为爆款品牌?


行以致远品牌管理公司认为,其之所以能够强势崛起,主要在于突破行业品类认知,基于品牌咨询理念将自身打造成用户友好型品牌。

 

1.做好一个会讲故事的品牌


纵观世界级的品牌,其成功的背后往往都会有一个好的故事。通过讲好品牌故事,可以和用户建立情感链接力,让其切身感受品牌魅力的同时,也驱使用户进行情感消费,同时增强品牌战略。


而好的故事,总是来源于真实生活。在早年前,认养一头牛创始人曾因为在香港带进口奶粉被海关查询扣问,这样的经历也直指牛奶行业的市场痛点,因此,认养一头牛就在这样的背景下诞生,在2014年认养一头牛建立了自己的第一座现代化牧场。


2.构建新模式与用户沟通方式


与单纯售卖牛奶不同的是,认养一头牛称自己并不是一家卖牛奶的公司,而是一家替用户养奶牛的公司。


围绕深度的用户沟通,认养一头牛发起「百万家庭认养计划」,并基于品牌咨询理念推出3种奶牛认养模式:云认养、联名认养和实名认养。


云认养即用户通过微信小程序或淘宝AR游戏云养牛,用游戏化的互动和品牌战略建立情感联系,这种模式与云养猫同理。


联名认养:认养一头牛联合喜茶、王饱饱、敦煌等深受年轻用户喜爱的IP,推出品牌营销IP联名卡。用户购买季卡/半年卡/年卡,就可以进行联名认养,品牌会定期将牛奶送上门,并提供联名相关会员权益。


实名认养:用户需要在牧场提前预定一年的牛奶,才可以实名认养奶牛,甚至能在每个月的26日,去实地参观奶牛场,和自己认养的奶牛近距离接触。官方工作人员也会将奶牛的照片和生长数据定期投递给认养人。


这种新模式的实施可以以私人定制的全民化、用更透明的方式解决用户的消费痛点,在品牌战略上无疑也和其他品牌形成一定的差异化。


3.用多种超限饭圈流量种草


年初,认养一头牛邀请世界级钢琴大师李云迪现场为奶牛弹奏音乐,让每头牛伙食费超80元的消息被用户广泛讨论,最终为品牌赢得超过600万自来水流量。


从开始联名至今,王饱饱、喜茶、敦煌文化、奥利奥、康师傅等走在流量金字塔尖上的品牌,都成为认养一头牛的联名对象。


认养一头牛为了吸纳更多VIP,推出“养牛合伙人”用户合作模式,本质上是产品策划分销模式。即用户购买297-1188元的商品成为“养牛红人”,然后推荐好友成为品牌的VIP,即可获得最高15%的提成奖励。如果能邀请好友加入自己的团队,还能额外获得3%-7%的奖励。


除了沟通方式的流通,沟通渠道的搭建,也为认养一头牛提供了便利的传播条件。


可以说,认养一头牛是吃到过微信流量福利,借助微KOL,迅速完成从0到1搭建,继而转战小红书、知乎、抖音等平台,成功实现用户引流。铺设内容种草平台之外,认养一头牛入驻天猫、每日优鲜等电商平台,快速进行销量收割。





行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、品牌推广公司、品牌策划公司、杭州品牌策划、杭州品牌设计、vi设计等专业服务。


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