小家电策划观点 :消费市场升级下, 个护小家电品牌该如何破圈增长?

在当前,市场整体疲软的情形下,个护小家电如何实现破圈增长?最首要的一点是就是基于品牌咨询定位,从品牌营销、产品策划、品牌设计等多方面不断增强品牌战略的核心竞争力,这是最重要的。


从今年家电市场整体情形来看,表现低迷,但这其中小家电市场却稳步增长,尤其是个护小家电是市场占比增长中的唯一品类。


在新人群、新细分、新趋势的驱动下,一批像摩飞、北鼎、素士等依靠产品颜值、创意营销等为新消费群体提供新价值的品牌,正在快速占领个护小家电市场。


但是,对于个护小家电产品,消费者已经不再满足于“使用”,开始追求更加科技感、个性化、价值感的产品体验。因此,在这样的市场环境下,如何破圈增长成为很多新兴品牌对未来发展考虑的重点。


1.突破功能限制,创新研发满足多元需求


在当前行业市场中,小家电品牌面临着功能单一化、产品同质化、竞争白热化等难题,小家电想要破圈逆袭,必须要先人一步,从常规功能方面挖掘创新点,找到突围方向。


比如,在普通电动牙刷强力清洁、护龈美白等基础功能上,创新性的加入了灭菌消毒的功效,成为行业里极具特色的清洁+消毒功能结合在一起的电动牙刷;还有首款能“按摩头皮”的复古电吹风,满足了年轻人上班营业造型、下班按摩放松的双重需求。


2.联合艺术IP,赋能品牌文化底蕴


在越来越多“高颜值”产品充斥到消费者眼前后,消费者也逐渐开始审美疲劳。


因此,一些品牌开始打破常规,跨界到文化艺术领域推出联名款合作产品,既强化了品牌的艺术调性与文化韵味,更引起了文艺青年的共鸣。


比如,素士先后与梵高博物馆、卢浮宫博物馆等艺术IP跨界合作,推出梵高《野玫瑰》吹风机和电动牙刷,将冰冷的电器融入人文的热度,以经典艺术赋能品牌形象,深度诠释了品牌文化底蕴。


在物质充沛的当下,品牌联合艺术IP,既可以迎合年轻人追求颜值与社交分享的偏好,又可以树立年轻潮酷、突破限制的品牌形象,无疑可以在行业中找到增量市场,赢得更大的溢价空间。


3.借机电商新风口,举办品牌+电商联合活动


随着近几年短视频的兴起,社交电商如雨后春笋般快速崛起,通过社交获取流量进而实现变现的商业模式也逐渐成熟。


比如,素士联合抖音进行抖in心动家”营销IP,共创素士大牌日活动,就完美结合了社交+电商模式,在社交电商中开辟了增量市场。


活动期间,以抖音平台为主阵地,素士理容大使利路修领衔全网百大KOL,发起#弄潮青年不设限#话题,打造素士的潮酷新势力,致力于弄潮破圈,成功掀起小家电行业新浪潮。


写在最后:当前,整体家电市场疲软已成为不争的事实,面对激烈的竞争,个护小家电只有从产品驱动真正转化为品牌驱动,形成坚实的行业壁垒,才能成为更长久的屹立在行业中。






行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、品牌推广公司、品牌策划公司、杭州品牌策划、杭州品牌设计、vi设计等专业服务。


 

 

 


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