产品策划 | 成立三年多获5轮融资, 自嗨锅为何能火遍全国?

在当前消费市场不断升级中,很多品牌以开创新类目切入市场,自嗨锅就是基于消费者生活方式,对品牌咨询进行精准定位,品牌战略上无疑抢占很大竞争力,在通过多方位的品牌营销,抢占消费者心智,快速成长为市场头部品牌。


“没有什么事是一顿火锅解决不了的,如果有,那就两顿。”从网友们的这句“至理名言”中可以看出当前火锅市场火热。


在这其中,自嗨锅表现亮眼,成立仅三年多就获5轮融资,在2020年疫情冲击下,却能逆势增长,达成近10亿元销售额。


在短短时间里,自嗨锅为何能同时收获资本与消费者的喜欢?


1.紧盯方便速食新风口,切入自热食品赛道


过去,自热食品通常在极端气候、受限条件下使用,但随着生活节奏的加快,因为方便、快捷、美味等特点,自热食品开始走进大众的日常生活中,并衍生出了自热米饭、自热冒菜、自热火锅、自热粉丝等多个品类,在多元发展的态势之下俘获越来越多的年轻人。


在这样的风口下,百草味创始人基于品牌咨询理念聚焦于“一人食”场景,推出自热食品品牌“自嗨锅”。


不同于其他速食面产品只追求方便、充饥的基本需求,自嗨锅基于品牌咨询定位不仅推出各种地道口味的面食,还以“国风”、“艺术”等打造独特的外包装设计,独特的外观设计让产品在众多速食产品中脱颖而出,品牌战略上核心竞争力无疑也是得到很大的增强。


总的来看,自嗨锅的核心竞争点有三:


在技术上,自嗨锅创新采用FD宇航冻干技术,可以实现食品营养原汁原味不流失,品牌战略上有坚固的壁垒。


在品牌辨识度上,自嗨锅在品牌设计上以大众喜爱的哈士奇为原型,配合产品开发多种萌系卡通形象,并沉淀为个性化极强的品牌IP,进而各种营销策划。


在品类上,自嗨锅能爆火的根本原因,在于基于品牌咨询定位选准了品类赛道,实现品类引领,在大部分消费者的认知里,自嗨锅=自热火锅,这在很大程度上提升了自嗨锅的品牌知名度。

 

2.深挖全渠道营销,快速提升品牌影响力

    

在产品推广方面,自嗨锅也基于当前市场环境规划出一系列的品牌营销策划动作。


借势流量明星,打造爆款。为创造新的爆点,相继和谢娜、华晨宇、林更新等多个明星合作,不断发起明星试吃活动,打造了“半个娱乐圈都在吃”的盛况。


而且每当明星在微博贴出试吃某款自嗨锅产品后,在相应渠道便立即推出明星同款自嗨锅,将明星热度迅速内化为产品热度,形成“半个娱乐圈都在吃”的效果,拉满品牌营销动作。


除此之外,自嗨锅还邀请了各大平台的网红、大V、KOL等等,在抖音、快手、小红书等流量媒体中种草,全网覆盖。


写在最后:有趣、有味、有颜、有料.......自嗨锅作为自热食品的“扛旗者”,已摸索出一条属于自己发展的黄金赛道。而随着资本市场进驻,行业前景虽然一片大好,但如果想持续的“嗨”下去,仍需要不断创新、深度挖掘年轻人的喜好。




 

行以致远是一家以“品牌战略咨询和品牌定位落地”见长的全案型品牌咨询营销创意公司。专注品牌策划与设计,是国内更具实效营销咨询能力的品牌策划广告创意公司,是品牌从0到1的全案设计公司产品品类策划公司,是成长型企业的品牌营销策划顾问和数字整合营销传播顾问。提供品牌战略、品牌咨询、品牌营销、品牌策划、品牌设计、品牌推广公司、品牌策划公司、杭州品牌策划、杭州品牌设计、vi设计等专业服务。




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