超级现场研究所 ： 抢占智能清洁品类， 石头科技两大核心策略解读

在同一个品类赛道中，总会有大量的品牌激烈抢夺市场份额，至于谁能够取得最大化的利益，本质上还是要看品牌战略规划和品牌咨询定位理念，在当前营销成风的互联网上，搭配适合的品牌营销，这是最核心的品牌致胜之道。

近些年，在消费升级、懒宅经济盛行与智能家居潮流的大背景下，越来越多消费者开始购买扫地机器人解决家居清洁问题，甚至在有些家庭，扫地机器人已成为标配。

同时，这一消费需求也使得扫地机器人市场经济一路飙升。据国家统计局及住建部统计数据显示，到2024年，中国扫地机器人的市场规模预计将达到231.4亿元。

而且，若以洗衣机这类高渗透家电来对标，扫地机器人在未来或将有超千亿市场，因此，这一极具潜力的赛道吸引众多企业纷纷入局。

前有iRobot、科沃斯等专业扫地机器人公司抢占一席之地，后有传统家电巨头美的、海尔等企业躬身入局，都想在此领域分得一杯羹。

而这其中，一直高度重视研发的石头科技在适配市场需求的同时，也在不断寻求新的市场突破点，。

一、智能清洁品类深挖，

石头科技多元布局垂直赛道

自世界第一台扫地机面世至今的25年间，扫地机器人已经走过了从“鸡肋闲置”到“相见恨晚”，从“大型翻车现场”到“真香”的逆袭之路。

扫地机器人这一品类已在消费者心中建起坚固的认知，而且随着科技水平的不断提升，机器人产品的智能程度和清扫效率在数次迭代后也趋于成熟。

尽管如此，在当前消费市场上， 一些扫后清洁、手洗拖布等问题仍困扰着不少消费者，这也使得用户对智能扫地机器人需求的种类越来越复杂。

在敏锐洞察到这些难题后，各品牌开始积极改进、布局产品领域，比如，科沃斯在今年2月份就推出地宝N9+自拖洗机器人。

在解决扫拖同时进行、自动洗拖布的需求痛点之际，科沃斯也从扫地机器人跨越到拖地领域，正式布局自拖洗品类，提前抢占用户心智与市场份额。

面对行业这一新格局，新兴品牌未来的机会在哪里？

石头科技在今年产品领域的破局突围，或许就是一个好的回答。

在科沃斯抢先布局新品类的情形下，石头科技作为一个后入局者，除及时进行拖地机器人产品的迭代外，还通过洞察市场上一些仍未很好解决掉的难题，进行创新研发。

比如，在8月份，石头科技基于技术积累强势推出“自清洁”扫拖机器人G10和石头智能双刷洗地机U10两大新品，

在实现“更干净”的自动清洗拖布与“更省心”的自动水箱补水需求外，还以独创的智控升降式声波擦地模组，有效应对拖地中的顽固污渍、回洗和清洗结束后拖布的二次污染等问题。

石头科技在市场现有功能的基础上进行创新研发，推出功能更全面的产品，不仅可以解决一些市场需求难题，获得更多消费者的认可，还是对“自清洁”“洗地”等细分赛道空白类目的产品补足，及时抢占市场份额，进而在这些细分赛道上站稳脚跟，以此有更充足的资本在市场竞争中与科沃斯对坑。

此外，在市场竞争中，石头科技还在扫地机器人大领域上进行产品创新，做了一些品类外延。

比如，今年上半年，石头科技在推出T7S系列等新品外，根据一些市场选择需求在商用产品方面也做了一些尝试，推出新一代商用清洁机器人。

对于大部分品牌来说，大而全的布局容易混淆用户心智，缺乏对品牌的清晰认知。

石头科技却选择另辟蹊径，以单品破局，精心打造全系列、多元化的产品布局，进而让“智能清洁”的品牌定位深入人心。

但无论如何，石头科技都主要是以引领用户，抓住用户解放双手的天然需求、懒人经济等因素，去呈现品类的创新。

二、以自研核心技术坐镇，

冲刺品类下半场

在知乎热门提问“扫地机器人1000元档和5000元档有何区别？”里，网友们众说纷纭的答案都指向了“技术创新”。

而这无疑也是石头科技在当下白热化的市场竞争中，坚定不移的立身之本。

在行业早期发展时，扫地机器人最大的痛点主要有三项，一是自动清扫的时候需要防止运行时被卡住，二是能否真正做好整屋清洁，再就是清洁效率是否又快又好。

面对着市场难题，石头科技通过自研的LDS 激光雷达+ SLAM算法，率先攻破了扫地机器人在智能感知与算法规划的技术壁垒，在带来技术升级的同时，也为自身产品构筑了底层竞争力，以强大的科技实力，在发展中很快就跻身中国扫地机器人市场第一梯队。

而且，在面对市场近年来发展中，扫地机器人的“乱撞”、“被困”、“漏扫”等问题仍未彻底解决的情形下，石头科技自主研发了路径规划算法、运动控制算法等核心技术，明显提高了产品实用性和使用便利性，在市场中也开始占据了越来越多的份额。

但在这一行业竞争中，石头科技的目标，显然不止于此。

当前，扫地机器人在全球范围内均是一个年轻的赛道，而在企业战略布局中，石头科技也正积极投身国际市场竞争、加大海外渠道建设投入，这同时也意味着，在扫地机器人赛道上，石头科技的竞争对手不再仅是科沃斯、美的等品牌，还将面对irobot、福玛特等国外众多品牌的竞争压力。

而要想在全球消费科技领域打出影响力，超强的创新力和能够实现量产热销的产品传播力缺一不可。

在科技研发上，从2017年起，石头科技在研发上的投入就已破亿并持续增长，2020年整体研发投入费用更是高达2.63亿元，同比上年增长36.30%。

而且在科研过程中，人才的需求也同样至关重要。

从当前情形来看，石头科技在中国区设有的4大研发中心中，研发人员数量达到382人，占比高达55.85%，已然构建了完整的技术护城河。

在渠道推广上，针对海外细分市场众多、渠道较为多元的特征，石头科技采取线上亚马逊，线下经销商的分销模式兼具海外本土化运营的策略，不断增强其品牌影响力，拓宽海外市场。

在疫情期间，石头科技则更加重视电商，通过各类媒体与社交平台加大海外品牌与市场的推广，通过与电商平台和区域分销商的密切合作，继续拓展海外的分销渠道。

写在最后：从早前凭借小米生态链优势，站稳扫地机器行业脚跟，实现快速崛起，到现在出海国外，石头科技都一直将重心放在自主研发上，为消费者带来多元化的扫地机器人。

而且，从目前来看，不管是技术高度还是产品拓展上，石头科技等都已经做到行业的前列，未来，在推动扫地机器人行业的渗透上，石头科技或许仍会是市场主力军。

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